Оценка рынков сбыта продукции

На основе маркетинговых исследований потенциальных рынков сбыта в ряде городов России, а также изучения материалов Министерства здравоохранения определено, что основными потребителями данной продукции будут все детские медицинские учреждения, имеющие отделения реанимации, анестезиологии, экстренной терапии, роддома, научно-исследовательские институты детского профиля.

Существуют два основных рынка сбыта рассматриваемого товара:

• 
  медицинские учреждения;
  
• 
  Национальное медицинское агентство и сеть областных торговых фирм "Медтехника" и "Медсервис".
  

Спрос на изделия зависит от следующих факторов.

На первом рынке:

• 
  от финансовых возможностей медицинских учреждений;
  
• 
  от информированности о преимуществах данного аппарата, т.е. от целевой рекламы.
  

• 
  от бюджетной политики государства в области здравоохранения;
  
• 
  от успешной рекламной кампании, подчеркивающей преимущества применения предлагаемого аппарата.
  

Для внедрения на оба рынка необходимо использовать все средства активного маркетинга.

В качестве дополнительного рынка сбыта следует рассматривать рынок стран СНГ, традиционно ориентированный на отечественное оборудование. Необходимо провести переговоры с Минздравами стран СНГ и выявить потребность в аппаратуре такого класса.

Все три рынка по отношению к предлагаемой аппаратуре можно квалифицировать как развивающиеся, поскольку ни одна из фирм выпускающих аналогичное оборудование пока не владеет ни одним сегментом рынка. Поэтому, при удачном стечении обстоятельств рынка СНГ может перейти в разряд основного.

На увеличение спроса на данную продукцию, должны оказать влияние следующие факторы:

• 
  низкая цена аппарата по сравнению с аналогами, отсюда, в связи с недостаточным объемом финансирования здравоохранения, данная аппаратура будет более привлекательна для приобретения;
  
• 
  высокое качество изделия и заложенные в него технические решения;
  
• 
  хорошо организованный гарантийный ремонт;
  
• 
  политика Российского Правительства в области здравоохранения.
  

Для успешного продвижения товара на рынок необходимо провести следующие маркетинговые мероприятия:

• 
  создать красочный рекламный проспект;
  
• 
  включить рекламный проспект по данному аппарату в каталог корпорации "Инноватор" по медицинской технике;
  
• 
  принять участие в очередной выставке "Медицина для Вас" в г. Москве, а также регулярно принимать участие в других тематических выставках; создать и обучить постоянную группу стендистов "Инноватора" для представления интересов завода по медицинской технике;
  
• 
  разместить рекламные материалы в специализированных медицинских изданиях: "Медицинская газета" и журнал "Медтехника";
  
• 
  создать и демонстрировать рекламный ролик на телевидении.
  

Проект реализуется на действующем предприятии корпорации "Инноватор" - АО "Приборостроительный завод", с использованием мощностей, высвобожденных по конверсии военного производства.

На данном предприятии внедрение в серийное производство новых изделий повлекло за собой освоение новых технологических процессов. Приобретение нового высокопроизводительного оборудования дало возможность повысить технический уровень в заготовительном и механообрабатывающем производстве.

Предприятие расположено на трех площадках и имеет заготовительное производство, три цеха механообработки, цех гальваники и лакокрасочных покрытий, два цеха сборки изделий, цех товаров народного потребления и вспомогательное производство (инструментальный цех, два цеха по ремонту оборудования, ремонтно-строительный и транспортный цеха).

Предприятие оснащено большим парком современного оборудования, имеются компьютерная база, большой парк испытательного и проверочного оборудования, специальные вибростенды. Предприятие обеспечено также энергетикой, складами, транспортом и др. инженерными сооружениями.

Под реализацию проекта выделяется 1000 м2- производственных площадей на действующем предприятии. Затраты на реконструкцию составят 153500 у. е.

Сырьем и материалами предприятие будет обеспечено при наличии оборотных средств.

Планируемый объем производства аппаратуры:

• 
  первый год - 500 единиц;
  
• 
  второй год - 850 единиц;
  
• 
  третий год - 900 единиц.
  

Входной контроль полуфабрикатов и комплектующих, пооперационный контроль изготавливаемых деталей и сборок, окончательный контроль готовых изделий будет осуществляться по принятой на заводе системе, позволяющей выпускать изделия высокого качества.