Тема № Товародвижение и дистрибьюция

Тренировочные задания к теме 6

1. 
   Совокупность предприятий, а также отдельных лиц, принимающих на себя право собственности или способствующих его передаче другим по пути перемещения товара от производителя к потребителю, образует ……
   
2. 
   Товаропроизводитель, использующий максимально возможное число торговых точек для продажи своих товаров, реализует …...
   
3. 
   Отдельные физические или юридические лица, принимающие непосредственное участие в реализуемой предприятием политике распределения товара, являются ……
   
4. 
   Установление данной совокупности мероприятий, реализация которых обеспечивает доставку необходимого товара в заданное время и в приемлемые сроки, определяет ……
   
5. 
   Товаропроизводитель, реализующий свои товары лишь в ограниченном числе торговых точек, хотя их продажей готово заняться значительно большее число продавцов, осуществляет ……
   
6. 
   Товаропроизводитель, использующий на региональном рынке лишь одно торговое предприятие для продажи своего товара, реализует …….
   
7. 
   Производитель, самостоятельно реализующий свой товар непосредственно потребителю (покупателю), осуществляет ……..
   
8. 
   Деятельность физических лиц или предприятий, обусловленная продажей товаров для их дальнейшей перепродажи или производственного использования, считается …….
   
9. 
   Деятельность продавца, обусловленная продажей товаров конечным покупателям, считается …….
   
10. 
    Независимые физические и юридические лица, основное назначение которых состоит в том, чтобы свести покупателей и продавцов товаров для совершения сделок, считаются …….
    
11. 
    Отдельные физические лица или предприятия, предлагающие на данном рынке взаимодополняющие и не конкурирующие между собой товары нескольких производителей, являются ………
    
12. 
    ……… представляют одного товаропроизводителя и несут ответственность за осуществление функций распределения на данном рынке.
    
13. 
    Отдельное физическое лицо или предприятие, выступающие в роли посредников в торговых сделках купли-продажи товара и действующие от своего имени и за свой счет, являются ………
    
14. 
    Независимое коммерческое предприятие, совершающее оптовые закупки товара у производителей в целях его перепродажи в основном для использования в производственном процессе, является ………
    
15. 
    Рыночная структура, функционирование которой позволяет осуществлять куплю и продажу контрактов на поставку соответствующих товаров, является ……
    
16. 
    Число посредников, призванных обеспечить выполнение определенных мероприятий, обусловленных необходимостью перемещения товара к конечному потребителю и сменой права собственности, определяет ……..
    
17. 
    Представитель предприятия, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам или их описанию, является ……..
    
18. 
    Создание и поддержание уровня запасов, позволяющих предприятию исключить возможности затоваривания и одновременно удовлетворять потребности покупателей в товарах при приемлемых затратах на размещение и содержание запасов, является основной задачей ……..
    
19. 
    Периодические встречи товаропроизводителей, покупателей и посредников в целях совершения покупок по выставленным образцам проходят на …….
    
20. 
    Товаропроизводитель, реализующий свои товары через собственные созданные им структуры, использует …….
    
21. 
    Товаропроизводитель, использующий посредников в процессе продажи своих товаров, реализует ……..
    
22. 
    Товаропроизводитель, самостоятельно реализующий покупателям или потребителям изготовленные им товары, осуществляет …….
    
23. 
    Система управления каналами распределения, функционирование которой предполагает координацию действий всех участников каналов распределения как единого целого, является ……..
    
24. 
    Система управления каналами распределения, созданная двумя или несколькими независимыми предприятиями на временной или постоянной основе для осуществления политики распределения, считается ……
    
25. 
    Публичные торги, во время проведения которых предлагаются к продаже как большие партии товаров, так и отдельные изделия и которые проводятся в специально отведенном для этого месте и в заранее оговоренное время, являются …..
    
26. 
    Раздел науки, изучающий решение задач физического распределения, называется …..
    
27. 
    Решение задач, обусловленных физическим перемещением товаров от производителей к потребителям, называют ……
    

1. 
   Предприятие, производящее автомобили, наиболее часто при их продаже использует каналы распределения первого уровня.
   
2. 
   Одной из основных функций посредников является финансирование производителей.
   
3. 
   Банки, продавая свои услуги, наиболее часто используют каналы распределения нулевого уровня.
   
4. 
   Доработка товара в соответствии с запросами рынка не является одной из основных функций посредника.
   
5. 
   При выборе каналов распределения товаропроизводитель не считает нужным учитывать возможности осуществления контроля за передвижением товаров по пути их следования к потребителю.
   
6. 
   Табачная фабрика, реализуя изготовленные ею сигареты, обычно осуществляет выборочное распределение.
   
7. 
   Наличие прямых каналов распределения позволяет своевременно выявить и устранить недостатки, допущенные в процессе создания и производства товаров.
   
8. 
   Наличие агентов и брокеров позволяет производителю увеличить объемы продаж его товаров при наличии ограниченных ресурсов и при заранее известных издержках, обусловленных продажей товаров.
   
9. 
   Конечный покупатель товара всегда является его потребителем.
   
10. 
    В магазинах доступных цен не продаются марочные товары.
    
11. 
    Входящие в состав потребительского кооператива предприятия розничной торговли являются собственностью членов данного кооператива.
    
12. 
    В создаваемых торговых центрах можно как приобрести продовольственные и непродовольственные товары, так и посетить физкультурно-оздоровительные комплексы, парикмахерские, кинотеатры, библиотеки, различные игровые и другие заведения.
    
13. 
    Предприятия оптовой торговли не участвуют в продвижении товаров на целевой рынок.
    
14. 
    Большинство предприятий розничной торговли не проводит сегментирование рынка и не выявляет целевой рынок.
    
15. 
    Как внутри каждого выбранного товаропроизводителем канала распределения, так и между каналами распределения не может быть конфликтов.
    
16. 
    Во время проведения аукциона товар продается по максимальной цене благодаря конкуренции за право покупки товара присутствующими покупателями.
    
17. 
    Сложившаяся практика заключения на товарной бирже контрактов на поставку данного товара не предусматривает осмотр товара.
    
18. 
    Пшеница, кукуруза, овес, ячмень и рожь относятся к товарам, которые являются объектом биржевого торга.
    
19. 
    Транспортировка нефтепродуктов по трубопроводам обходится дешевле, чем по железной дороге, но несколько дороже, чем по воде.
    
20. 
    Логистика не занимается решением задач физического распределения.
    
21. 
    Во время проведения аукционов может быть организована как оптовая, так и розничная торговля.
    

1. 
   Распределение товаров предполагает выполнение комплекса мероприятий, обеспечивающих:
   

б) поставку товаров в соответствии с реальными потребностями потребителей;

в) поставку требуемых товаров в надлежащее место;

г) поставку необходимых товаров в надлежащее место и время при приемлемых затратах.

2. 
   При окончательном выборе канала распределения товаропроизводитель анализирует несколько факторов, однако определяющим является:
   

б) уровень концентрации покупателей на целевом рынке;

в) соотношение между возможными расходами от создания и функционирования канала и получаемыми доходами;

г) возможность увеличения емкости целевого рынка.

3. 
   Канал распределения «производитель - оптовый посредник - потребитель» скорее всего выберет фирма, выпускающая:
   

б) сигареты;

в) автомобили;

г) моющие средства.

4. 
   Парфюмерно-косметическая фирма изготовляет широкий ассортимент изделий. Она скорее всего выберет:
   

б) косвенные каналы распределения;

в) смешанные каналы распределения.

5. 
   Швейная фабрика «Элема» создала свой фирменный магазин по продаже одежды. В данном случае она использует канал распределения:
   

б) первого уровня;

в) второго уровня;

г) третьего уровня.

6. 
   Парфюмерно-косметическая фабрика «Уральские самоцветы» организовала производство новой зубной пасты «Лесной бальзам». Для ее распространения она быстрее всего будет использовать:
   

б) выборочное распределение;

в) эксклюзивное распределение.

7. 
   Среди посредников, как правило, правом собственности на товар обладают:
   

б) брокеры;

в) консигнаторы;

г) дистрибьюторы.

8. 
   Брокер – это посредник, который:
   

б) является членом товарной или фондовой биржи и действует от собственного имени и за собственный счет;

в) покупает товар в собственность и продает его от своего имени;

г) сводит покупателей и продавцов товаров в целях совершения сделок.

9. 
   Было решено в новом микрорайоне города открыть универсам. Принимая такое решение, прежде всего учитывалось следующее:
   

б) специфика обслуживания;

в) уровень концентрации торговой сети;

г) необходимость предложения широкого ассортимента товаров.

10. 
    Потребитель, обычно приобретающий широко известные марочные товары по низким ценам, быстрее всего очередные покупки сделает в:
    

б) супермаркете;

в) специализированном магазине;

г) магазине доступных цен.

11. 
    Продовольственные и частично непродовольственные товары повседневного спроса можно купить по низким ценам в:
    

б) бутиках;

в) дискоунтах;

г) дисконтных магазинах.

12. 
    К рыночным структурам, благодаря функционированию которых обеспечивается купля и продажа контрактов на поставку товаров, относятся:
    

б) оптовые ярмарки;

в) выставки;

г) биржи.

13. 
    Решением задач физического распределения товаров занимается:
    

б) логистика;

в) теория управления запасами.

14. 
    Физическое распределение предполагает решение ряда задач и требует определенных затрат. При этом наиболее значительные затраты необходимы для:
    

б) обработки заказов;

в) создания и поддержания уровня запасов;

г) решения других задач.

15. 
    Предприятие, осуществляющее торговлю цветами из Голландии, для их доставки быстрее всего воспользуется следующим транспортом:
    

б) автомобильным;

в) водным;

г) воздушным.

4. 
   Ответьте на поставленные вопросы и найдите решение приведенных задач.
   

1. 
   Многие бизнесмены считают, что никогда нельзя сосредоточиваться на одном посреднике, а необходимо иметь несколько посредников. В подтверждение правильности такого подхода они приводят золотое правило бизнеса: нельзя класть все яйца в одну корзину. Согласны ли вы с таким мнением? Почему «да» или почему «нет»? Объясните свои позиции.
   

2. 
   Предположим, что вы стали менеджером по маркетингу кондитерской фабрики и вам поручено сделать предложения по совершенствованию системы распределения. Руководство предприятия хочет получить ответы прежде всего на следующие вопросы:
   
   • 
     Какие каналы распределения предприятие может использовать?
     
   • 
     Какие каналы распределения являются наиболее привлекательными и почему?
     
   • 
     Какие каналы и сколько предприятию следует использовать?
     

3. 
   В Красноярске организована мелкооптовая торговля продовольственными товарами, которая осуществляется только в ночное время. Несмотря на такое не совсем привычное время торговли, желающих приобрести необходимые продовольственные товары достаточно. Данное положение обусловлено прежде всего тем, что отпускные цены в ночное время примерно на 30 % ниже, чем цены, по которым розничные торговцы продают такие же продовольственные товары днем. Чем, на ваш взгляд, обусловлен успех такой торговли? Насколько оправданной является ценовая политика и какое влияние она оказывает на величину прибыли мелкооптовой торговли?
   

4. 
   Выпускник экономического вуза менеджер Станислав Петраченя решил открыть свой магазин по продаже женской одежды. Во время учебы он неоднократно слышал, что принятие обоснованных маркетинговых решений в розничной торговле позволяет обеспечить ее эффективную деятельность. Такая деятельность обусловлена тем, что примерно 20 % клиентов магазина совершают около 80 % покупок. На такое соотношение и был настроен Станислав Петраченя. Желая привлечь в свой магазин указанных покупателей, о каких маркетинговых решениях вспомнил Станислав? Укажите по крайней мере шесть таких решений и обоснуйте, какими они должны быть?
   

5. 
   Было принято решение о создании оптовой базы, которая будет в основном заниматься поставкой апельсинов для данного региона. В связи с этим необходимо было получить ответы на ряд вопросов, обусловленных реализацией маркетинга оптовым предприятием. Это следующие вопросы:
   

• 
  Каким должен быть товарный ассортимент? Следует поставлять только апельсины или целесообразно иметь смешанный ассортимент?
  
• 
  Каким должен быть целевой рынок?
  
• 
  Какой должна быть отпускная цена?
  
• 
  Какие методы стимулирования следует использовать?
  
• 
  Где следует разместить оптовую базу?
  
• 
  Какие услуги следует оказывать покупателям?
  

6. 
   Фирма «Пьер Карден» продает производимую ею одежду в своих фирменных магазинах или в тщательно отобранных престижных магазинах одежды. Какой метод охвата рынка одежды использует фирма «Пьер Карден»? Чем, по вашему мнению, обусловлен такой подход фирмы?