Программа учебной дисциплины «Эффективные переговоры»
Скачать 55.5 Kb.
|
|
Аннотация учебной дисциплины «Эффективные переговоры» Программа учебной дисциплины «Эффективные переговоры» предусматривает усвоение слушателями теоретических основ переговорного процесса и приобретение навыков их применения в практике делового общения. Отличительной особенностью курса от аналогов является его ориентированность на обучение слушателей правилам ведения переговорного процесса, основанным на интерпретации практических ситуаций. Преимуществом данного куса выступает его направленность на овладение слушателями приемами убеждающего речевого воздействия, навыками эффективного ведения переговоров. Целевая аудитория: Middle- и Top-менеджеры в области корпоративного управления; действующие и планируемые к назначению корпоративные секретари; руководители и сотрудники отделов корпоративного управления и контроля, корпоративных событий, отделов по работе с акционерами, юридических отделов акционерных обществ. Цель изучения дисциплины «Эффективные переговоры» подготовка специалистов к эффективному ведению переговоров в сфере корпоративного управления на основе усвоения теоретических знаний и овладения современными технологиями проведения бизнес-переговоров. Задачи дисциплины «Эффективные переговоры»:
Дисциплина «Эффективные переговоры» представляет собой авторский мастер-класс. Данный курс имеет практическую направленность и в большей степени представляет собой тренинг в активном режиме, который позволяет слушателям выработать навыки подготовки и ведения переговоров, продемонстрировать умение творчески мыслить и достигать желаемого результата. Процесс обучения по дисциплине «Достижение целей в условиях конфликта» построен с использованием традиционных и инновационных методов обучения. При этом темы между собой взаимосвязаны и читаются последовательно, чтобы обеспечить поэтапное овладение слушателями содержания обучения. Изучение дисциплины «Эффективные переговоры» предполагает сочетание лекций и практических занятий, в ходе которых учащимся предлагаются для обсуждения и анализа конкретные ситуации (кейсы). Практические занятия базируются на использовании широкого спектра активных методов обучения, таких, как: дискуссии, анализ конкретных ситуаций, ситуационные и ролевые игры, «мозговой штурм», деловые игры и т.д. для формирования профессиональных навыков ведения эффективных переговоров. В результате изучения дисциплины «Эффективные переговоры» слушатели должны знать:
|