План продаж составляется исходя из следующих условий:
11.Объемы продаж по клиентам (маржинальности) распределяются следующим образом:
11.1.по ценам для косметологов (600-700% наценка) - 40% всех продаж
11.2.по ценам для дистрибьюторов (500-600% наценка) - 45% всех продаж
11.3.По розничным ценам (900-1200% наценка) - 15% всех продаж
12.Объемы продаж при возможных сценариях за год рассчитываются из следующих предположений:
12.1.При пессимистическом сценарии рассчитывается продать ПОЛОВИНУ продукции, предполагаемой к производству за 1й год продаж. Складские остатки при таком сценарии продаж составят: сырье, тара, упаковка
12.2.При вероятном сценарии рассчитывается реализовать 110% продукции, предполагаемую к производству. Т.е. из оборотных средств за первый год будет произведен заказ второго тиража упаковки и полиграфии, а также заказ тары и упаковки
12.3.При оптимистическом сценарии предполагается продажа 100% произведенной продукции за 6 месяцев.
13.Цена за продукт в упаковке 20 мл на 20% выше цены за продукт в упаковке 10 мл. При этом себестоимость и наценка находятся в том же соотношении, т.к. сырье дороже.
Поделитесь с Вашими друзьями: | 
